クラウドデータ、システムデータ、リーガルデータ、AIデータなどのデータアセットマネジメント事業を展開するAOSデータ株式会社(本社:東京都港区、代表取締役社長 春山 洋 以下 AOS データ社)は、SalesTechにおける営業の最適化や生産性効率化につながる営業データの保存管理やデータのリスク管理までデータを総合的にマネジメントし、AIによるデータ分析や活用につなげることができる営業パフォーマンス向上のためのデータマネジメント製品「営業データプラットフォーム AOS IDX」(https://AOSIDX.jp/)のInside実装サービスを、2023年4月11日より販売開始することをお知らせします。
SalesTech市場は、世界中で急速に拡大しています。SalesTech（営業テック）とは、Sales（営業）とTechnology（技術）を組み合わせた言葉で、今話題のChatGPTに聞いたアドバイスを参考にすると、営業活動を支援するテクノロジーやソフトウェアの総称です。主に、営業プロセスの自動化、効率化、分析、改善などを行うために使用されます。営業チームがターゲット市場に向けてより的確かつ迅速にアプローチし、ビジネス成果を向上させることを目的としています。
セールステック市場の成長には、デジタルトランスフォーメーションやSaaS（Software as a Service）の普及、人工知能（AI）や自動化技術の進歩が大きく関係しています。これらのテクノロジーの発展によって、企業はより効率的かつスマートな営業活動を行うことができるようになり、顧客とのエンゲージメントを強化することができます。
世界中の様々な業界で利用されており、特にB2B企業にとっては重要な市場です。セールステック市場に参入する企業も急増しており、競争も激化しています。今後もセールステック市場は成長し続け、より高度な技術が求められることが予測されます。
SalesTechの目的は、営業活動の効率化や効果的な営業活動の実現、顧客満足度の向上、収益の最大化、チームワークの強化、ビジネスインサイトの獲得などがあります。セールステックにおいてデータプラットフォームを導入することで様々な効果が得ることができます。
その理由は、これらのデータを活用することで、セールステックによるビジネス成果の最大化が可能となります。例えば、見込み客データを活用することで、ターゲティングの最適化が可能となり、見込み客の獲得効率が向上します。営業成績データを活用することで、営業チームの生産性向上や販売戦略の最適化が可能となり、売上高の拡大が期待できます。
また、データの可視化や分析ツールを使用することで、データの意味を理解し、ビジネスの意思決定に役立てることができます。データを活用することで、セールスチームは、より正確で的確な判断を下し、戦略の最適化やビジネス成果の最大化に貢献することができます。
「営業データプラットフォーム AOS IDX」は、営業活動において生成される膨大なデータを管理するためのSalesTechにおけるデータプラットフォームです。営業データプラットフォーム AOS IDXのInside実装によって、データの集約、洞察、分析、顧客理解、セキュリティコンプライアンスなど、セールスチームのビジネス成果向上に直結する重要な要素を提供します。
このように、営業データを保存、共有、活用するためのデータプラットデータプラットフォームの導入により、消費者の需要変化への対応、ビジネス上の意思決定を支援、生産性の向上、コストの削減、安全性の確保など多岐に渡って効果があります。
データプラットフォームは、ビジネスの成長にとっても重要です。顧客の嗜好やニーズを正確に把握し、ターゲティングを最適化することができます。見込み客数やコンバージョン率の向上など、ビジネス成果を拡大することができます。また、セールスチームがよりスムーズかつ迅速に業務をこなすことを可能にします。多数のデータを一元管理することで、営業チームは、時間とコストを節約し、生産性を向上させることができます。セールスチームの業務の透明性を高め、組織全体でのコラボレーションを促進するためのツールとしても機能します。
「営業データプラットフォーム AOS IDX」は、営業チームがビジネス成果を拡大するために必要不可欠な活動を取り巻くデータの収集・作成・保存・共有・管理し、リスクから保護することができます。
データの収集や保管、管理の段階において、データ自体の課題を考慮する必要があります。
セールステックには、適切なツールの選定、データ品質の問題、セキュリティの問題、ユーザビリティの問題、ROIの問題など、課題があります。これらの課題を解決するためには、組織全体での取り組みが必要となります。
こうした取り組みに対して、営業データプラットフォームAOS IDXでは的確なソリューションを提供することができます。
営業データプラットフォームAOS IDXは、SalesTechツールで生成されるデータを日本において安全に管理し、AIを利用したサービスなどデータ活用に備えることができます。
データを活用することで、セールステックによるビジネス成果の最大化が可能となります。例えば、見込み客データを活用することで、ターゲティングの最適化が可能となり、見込み客の獲得効率が向上します。また、営業成績データを活用することで、営業チームの生産性向上や販売戦略の最適化が可能となり、売上高の拡大が期待できます。
営業データプラットフォームAOS IDX、このようなセールステックにおける課題を解決し、営業チームの生産性を向上させることができます。
「営業データプラットフォーム AOS IDX」は、厳格かつ柔軟なアクセス権限管理機能や、ドキュメントへの検索用メタデータ付与によるデータ検索性の強化、AIデータ活用に向けたマルチモーダルAIへの対応、ファイルビューアー機能、暗号化および監査機能、バックアップ機能、および大容量長期保管向けアーカイブシステム機能を備えています。AOS IDXは、すべての商品業界に携わる企業向けに設計されたクラウドストレージのSaaSです。
(1)営業活動におけるデータをバックアップし、どこからでもアクセスできるようにする
(2)内部や外部と安全な共有をし、チームコラボレーションを効果的に行う
(3)すべてのドキュメントのバージョンと変更を追跡する
(4)VDRドリブンセキュリティにより、セキュリティとコンプライアンスを最大化して、企業内外の関係者のデータを安全に保つ
(5) AI活用を見据えた検索用メタタグ機能
(6)大規模なコスト削減を可能にする大容量データ管理機能
(7)独自カスタムブランドでの展開、ロゴ設定可能
(8)マルチモーダルAIへの対応
データ共有、保存、活用のデータプラットフォームにより、データを収集し、AIによる分析・活用をすることによって、営業の受注率向上やリードタイムの短縮化において、データプラットフォームの導入は大きな役割を果たします。
データプラットフォームには顧客情報の一元管理や分析機能があります。これによって、営業チームは顧客情報をすばやく把握することができ、顧客ニーズに合わせた提案やアプローチを行うことができ、受注率の向上が期待できます。さらに営業チームの情報共有を促進することで、チーム全体が顧客情報や営業プロセスの情報を共有され、より協力的なチームワークが実現され、営業活動の効率化が期待できます。営業プロセスの最適化においても、データを分析することで、効果的な営業戦略を立てることができ、営業チームのアプローチの質やタイミングが向上します。これによって、リードタイムの短縮化が実現されます。
営業を取り巻く環境や携わる企業内に存在する様々なX-Techにおけるツールやデバイスで生成される膨大なデータを適切に管理することで、AIに向けたデータ活用の準備を進めることができます。
AIにおけるデータプラットフォームには、AIデータの源となる、各分野に分散されている大量かつ多岐にわたるデータドリブンのためのデータを効率的かつ安全に収集、保存、管理することが求められ、これらのAI学習データを適切に保存管理することができる AIデータマネジメントが重要です。AIの成功は、AIアルゴリズムのトレーニングに使用するトレーニングデータの品質と、AIライフサイクルによるメンテナンスが重要な鍵となります。
AIの精度を高めるためには、データの品質を向上させることも重要です。AOS IDXにおけるデータ管理は、データの品質を確保するためにも重要です。データの収集、整理、保存、共有、分析などの過程で、データの品質を確保することが必要です。
AOS IDXでは、こうしたAIライフサイクルの仕組みとマルチモーダルAIへの適用に基づき、AIデータにおけるAIシステムのためのAIデータ管理を行い、企業における優秀なデータがあって初めて優秀なAIシステムを実現できるというData to AIのコンセプトの元、AOS IDXによって、SalesTech分野における営業パフォーマンス向上に向けたプラットフォーム構築を支援します。
「AOS IDX」は、経済産業大臣賞に輝くAOSグループのリーガルテックの技術、ITreview Grid Awardの3部門で13期連続受賞、2020年11月ITreview Customer Voice Leaders受賞の「AOSBOX」のクラウドバックアップ技術、BCN AWARD システムメンテナンスソフト部門最優秀賞を14年連続受賞したデータ管理技術、経済産業大臣賞を受賞したグループ企業のリーガルテック社のVDR技術を融合し、安全なデータのやりとりと共有および保管システムを基盤とするインテリジェントなDXソリューションとして開発されました。
【AOSデータ株式会社について】
AOSデータ社は、データ管理技術で知的財産を守る活動を続けており、企業7,000社以上、国内会員90万人を超えるお客様のデータをクラウドにお預かりするクラウドデータ事業、20年に渡り100万人以上のお客様の無くしてしまったデータを復旧してきたデータ復旧事業、1,300万人以上のお客様のデータ移行を支援してきたシステムデータ事業で数多くの実績を上げてきました。データ移行、データバックアップ、データ復旧、データ消去など、データのライフサイクルに合わせたデータアセットマネジメント事業を展開し、BCNアワードのシステムメンテナンスソフト部門では、14年連続販売本数1位を獲得しています。また、捜査機関、弁護士事務所、大手企業に対して、証拠データのフォレンジック調査や証拠開示のEデイスカバリサービスで数多くの事件の解決をサポートした技術が評価され、経済産業大臣賞を受けたグループ企業のリーガルテック社のリーガルデータ事業を統合し、今後一層、データコンプライアンス、AI・DXデータを含めた「データアセットマネジメント」ソリューションを通して、お客様のデータ資産を総合的に守り、活用できるようにご支援することで、社会に貢献いたします。また、 若手隊員の登用・育成を促進し、防衛省の優秀な人材確保・育成に寄与することを目的として作られた若年定年制度を支援し、先端技術のエンジンニアキャリアが活かされる産官連携で日本社会に貢献します。
